La experiencia alcanzada por ECINSA desde 1982 en la creación de soluciones para la Pyme, nos permite saber cúales son los compromisos necesarios para alcanzar el éxito en la distribución de un nuevo producto. El programa Proximity Channel es una solución completa, diseñada para generar beneficios en su negocio de una forma rápida y duradera. Enterprise es una solución ERP/CRM enormemente competitiva que permite a sus business partner conducir eficazmente un negocio con un alto grado de valor añadido.
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Un negocio de éxito requiere dedicación
Si su intención es la de incorporar a su portafolio de productos una solución multiplataforma dirigida al mercado de las Pymes y con distintas soluciones verticales, Enterprise debe formar parte de los productos a evaluar.
Si bien es cierto que el potencial de negocio en la distribución de una solución ERP/CRM para la PYME es grande, requiere una estricta dedicación por ambas partes. Para ayudarle a conseguir un rápido retorno de la inversión le ofrecemos el programa Proximity Channel. Por su parte esperamos la creación de un equipo de al menos 4 personas cualificadas, capaces de manejar eficazmente las fases de prospeción, venta, implantación, formación y posterior soporte de las intalaciones Enterprise.
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Una oferta completa para el desarrollo de su negocio
Las tres cuartas partes de los proyectos de comercialización de una solución de terceros fracasan antes de la primera venta. El programa Proximity Channel combina la oferta de un producto altamente competitivo con una metodología diseñada para dar todo el soporte necesario al business partner a través estos primeros pasos:
- Conseguir incorporar los conocimientos del producto en su organización.
- Generar oportunidades de negocio cualificadas y acordes con su estrategia de penetración de mercado.
- Conseguir el primer cliente
- Realizar con éxito la primera instalación
- Crear el retorno de la inversión en el menor tiempo posible
El programa Proximity Channel define la cooperación a lo largo de los primeros 12 meses.
La primera fase es la formación de su equipo sobre el producto, el proceso de ventas, la implantación y el soporte. A través de éste programa se persigue trasladar todo el know-how necesario hacia su organización. Para un equipo de 4 personas (2 técnicos y 2 comerciales) se incluyen un total de 50 horas de formación técnica y 25 horas de formación comercial. Los cursos se complementan con trabajos de campo.
A lo largo de la duración del Proximity Channel, se le asignará un responsable de desarrollo de Ecinsa. Esta persona es el interlocutor de Ecinsa en su organización. Juntos se encargarán de confeccionar un "Business Plan" que permita hacer crecer su negocio sobre la base de Enterprise.
La generación de presuntos clientes puede iniciarse desde el momento en que se haya acabado el período de formación comercial, con el fin de optimizar la utilización de sus recursos. A través de acciones de telemarketing seremos capaces de generar oportunidades de negocio, convenientemente cualificadas y que encajen con su mercado objetivo.
Durante su primera implantación el business partner recibirá sus cuadernos de guía o "Road Maps" que le permitiran actuar paso a paso asegurando cada una de las fases antes de emprender la siguiente. Para aquellos que lo precisarán, Ecinsa podría incluso ofrecer la posibilidad de soportar todo el proceso de implantación. En esto casos el business partner deberá estar presente durante todas las fases con el fin de proporcionar el soporte postventa adecuado.
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¿ Cuál es la repartición de la inversión ?
Del total de la inversión realizada por un cliente a lo largo de un ciclo de vida de 3 años, un 30% representa el valor del software. El 70% restante se destina a la implantación, formación, consulting, desarrollos a medida y mantenimiento.
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¿ Cómo aportar valor añadido ?
Enterpise es una solución altamente parametrizable que permite personalizar de forma rápida y sencilla sus funciones. La normalización de su base de hace posible desarrollar aplicaciones alrededor del núcleo sin perder la compatibilidad con futuras versiones y preservando con ello el valor añadido aportado por cada business partner.
Aquellos business partner que prefieran no abordar proyectos de desarrollo pueden proporcionar su valor añadido a través las fases de implantación, formación y mantenimiento.
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Términos y condiciones.
El business partner destinará al menos 4 personas para recibir formación sobre Enterprise a lo largo de tres meses.
A cambio Ecinsa le ofrecerá:
- Un Responsable de Desarrollo que actuará como interlocutor a lo largo de toda la relación con el business partner
- Una licencia gratuita de Enteprise con todas sus funcionalidades, incluida la herramienta de parametrización
- La oportunidad de participar en las reuniones del Consejo de Asesores con el fin de aportar opiniones acerca de los futuros desarrollos de Enterprise.
- Un programa de formación para un máximo de 5 personas.
- Fondos de marketing para la generación de campañas de marketing colaborativo orientadas a generación de oportunidades.
- Acceso ilimitado al Ecinsa Technical Support durante los primeros 6 meses.
- Acceso a las herramientas de soporte a la venta e implantación de Enterpise.
- Disponibilidad de un total de 20 horas in situ para proporcionar soporte de preventa, venta, instalación o formación en el primer cliente conseguido.
- Las licencias vendidas en el primer cliente serán completamente gratuitas hasta un máximo de 15 usuarios del paquete Distribution Package (Contabilidad y Finanzas, Compras, ventas y Logística). Este incentivo sólo será válido para las ventas realizadas en el primer año, tomando la fecha de inicio el día de la firma del contrato de business partner.
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La certificación Enterprise Solution Provider
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Pasada esta fase se adquiere la categoría de Enterprise Solution Provider Silver. Un distintivo que garantiza la profesionalidad del integrador y asegura al cliente final un servicio conforme a las normas de calidad establecidas por Ecinsa para sus distribuidores
Aquellos Buisness Partner Certified Silver VAR que deseen incrementar su grado de compromiso como distribuidor de Enterprise podrán acceder a la categoría de Enterprise Solution Provider Gold. Este distintivo representa el mayor grado de calidad de un distribuidor de Enterprise. Con su obtención se establece una mayor colaboración, que incluye entre otros aspectos, el traspaso de oportunidades de negocio, fondos para la creación de campañas de marketing colaborativo o un nivel de soporte técnico proporcionado por los propios desarrolladores de Enterprise.
Para conocer los requisitos necesarios para convertirse en Enterprise Solution Provider, contáctenos
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¿ Cómo puedo iniciar mi negocio Enterprise ?
Para obtener mayor información sobre el programa Proximity Channel contacte a través del E-mail Partners@ecinsa.com.
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